[B2B] Consultor de Grandes Contas

Transforme grandes oportunidades em resultados concretos! 📈

Se você gosta de vendas B2B, entende de relacionamento comercial e quer atuar com clientes estratégicos, essa vaga é para você!

Como Consultor de Grandes Contas, você será responsável por gerar novas oportunidades, mapear necessidades, desenvolver relacionamentos e apoiar negociações com empresas de médio e grande porte, atuando de forma consultiva e estratégica.

Seu papel será essencial para impulsionar o crescimento da base de clientes corporativos da empresa, fortalecer a presença no mercado e apoiar a construção de soluções em telecomunicações e tecnologia que realmente gerem valor para os clientes.

Buscamos alguém com perfil proativo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e interesse genuíno em se desenvolver na área comercial B2B.

Este será seu dia a dia como Consultor de Grandes Contas:

• Prospecção ativa e geração de pipeline: Identificar e abordar potenciais clientes de médio e grande porte dentro de segmentos definidos, realizando levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Relacionamento de desenvolvimento de negócios: Conduzir o primeiro contato comercial, entender o contexto do cliente e apoiar a construção de soluções alinhadas à realidade do negócio.
• Propostas e negociações: Apoiar a elaboração de propostas comerciais, participar de negociações e acompanhar o ciclo de vendas, sempre em alinhamento com o time comercial.
• Gestão de CRM e inteligência comercial: Manter o CRM atualizado com informações sobre clientes, oportunidades, históricos de contatos e status das negociações, garantindo visibilidade do funil de vendas.
• Conhecimento de mercado: Atuar com visão de funil, compreendendo o ciclo comercial corporativo, os decisores e influenciadores, além de acompanhar tendências e movimentos do setor.

• Ensino Superior cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• CNH B definitiva.
• Conhecimentos em técnicas de vendas, comunicação e negociação.
• Noções sobre funil de vendas e ciclo comercial.
• Noções sobre telecomunicações e soluções digitais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Experiência prévia em vendas B2B.

Competências comportamentais:

• Proatividade: Buscar novas oportunidades e propor soluções de forma ativa.
• Capacidade de pesquisa e diagnóstico: Entender cenários, necessidades e desafios do cliente.
• Organização: Gerenciar atividades, registros e informações de forma estruturada.
• Persistência comercial: Lidar com objeções e ciclos de venda mais longos com resiliência.
• Relacionamento interpessoal: Construir conexões de confiança com clientes e colegas.
• Aprendizado contínuo: Interesse em evoluir no mercado B2B e no setor de tecnologia.

Horário de trabalho 🕛:

• Segunda à sexta de 8h às 18h;
• Sábado sob demanda.

Conheça nossos benefícios 🥰:

• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Assistência médica e odontológica;
• Wellhub;
• Descontos em planos de Internet;
• Vale-Transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio para dependente PCD;
• Desconto no Deezer;
• Acesso gratuito ao aplicativo Skeelo: estante virtual com mais de 250 mil livros.

Tá esperando o que? Venha ser um #Valeneter 💙

Há mais de 25 anos, estabelecemos um padrão de excelência no mercado de telecomunicações em Minas Gerais. Com uma rede própria que ultrapassa 17 mil km, operamos uma infraestrutura robusta de internet 100% fibra óptica, telefonia fixa, TV por assinatura, segurança e transformação digital, atendendo mais de 120 localidades e conectando mais de 200 mil clientes.

Temos orgulho em ser o 2º maior provedor de internet de Minas Gerais e estar entre os 20 maiores do Brasil, segundo ranking da Anatel. Nosso time, formado por mais de mil colaboradores, é a base do nosso sucesso. 

Somos movidos pelo compromisso com a inovação, a qualidade e a excelência no atendimento. Valorizamos um ambiente que promove desenvolvimento pessoal e profissional, sempre guiado pelos nossos valores.